AUDAFORM Commerce/Management
AUDAFORM Commerce/Management, c’est une équipe de professionnelle de la vente et du management pour vous accompagner quotidiennement dans la réussite commerciale et managériale de votre entreprise.
Vous souhaitez développer le chiffre d’affaire de votre entreprise mais ne savez pas par où démarrer ?
Vous êtes un commercial aguerri et souhaitez perfectionner vos techniques de vente ?
Votre entreprise embauche et vous devez manager de nouvelles recrues mais n’avez aucune expérience en management ?
Vous êtes manager et souhaitez perfectionner vos techniques de management ?
Vous avez entendu parler du management positif et voulez le mettre en place au sein de votre structure ?
AUDAFORM Commerce/Management aura un programme pour vous !
2 jours
Réf : CM001
Développer son activité par le bouche à oreille : Le networking
- Mieux se connaitre pour mieux communiquer
- Améliorer sa communication non verbale et verbale dans le cadre professionnel
- Savoir susciter attention et intérêt lors des prises de parole
- Permettre une augmentation de la satisfaction de la clientèle
Inter
Formation à Valence
Prix : 960€
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(12 pers. max)
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4 jours
Réf : CM002
Technique de vente : de la découverte à la conclusion de vente
- Repérer le niveau de maturité du besoin client/prospect.
- Adapter ses techniques de vente à chaque situation client.
- Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.
- Améliorer son taux de transformation
Inter
Formation à Valence
Prix : 1920€
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1 jour
Réf : CM003
Trouver de nouveaux clients : L'art de la prospection
- Organiser et préparer ses sessions de prospection
- Maîtriser les techniques de prises de contacts
- Franchir les barrages avec plus d’efficacité
- Conclure une première commande
Inter
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Prix : 480€
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1 jour
Réf : CM004
Prise de RDV téléphonique : Comment passer les barrages
- Savoir se préparer et élaborer un discours efficace
- Apprendre à franchir les barrages au téléphone et obtenir le bon interlocuteur
- S’entraîner aux techniques de prises de contact
- Obtenir un rendez-vous
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Prix : 480€
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2 jours
Réf : CM005
Le management des commerciaux
- Mobiliser, motiver et animer sa force de vente
- Développer les qualités individuelles de ses commerciaux
- Etre exemplaire dans son leadership de manager commercial
- Fédérer votre force de vente
Inter
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Prix : 960€
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1 jour
Réf : CM006
Constituer son équipe de réussite
- Mieux connaître son métier pour entrevoir les connexions
- Savoir d’entourer pour réussir plus efficacement
- Apprendre à communiquer en groupe pour un groupe
- S’assurer de l’écoute et de la compréhension
Inter
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3 jours
Réf : CM007
Démarrer son activité commerciale : les étapes à ne pas rater
- Définir sa stratégie commercial et sa cible
- Partir à la conquête des prospects
- Suivre un plan pour se rassurer
- Trouver les premiers clients rapidement
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2 jours
Réf : CM008
Les inconterms
- Comprendre les Incoterms
- S’en servir dans les offres commerciales
- Les manipuler dans la négociation commerciale
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3 jours
Réf : MC008
Créer une vitrine créative
- Connaître les bases et les incontournables pour créer une vitrine vendeuse
- Acquérir les techniques pour représenter et faire évoluer sa vitrine
- Concevoir son projet de vitrine en vue de son implantation et de sa maintenance
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2 jours
Réf : CM010
Découverte de l'ennéagramme
- Comprendre, intégrer et expérimenter le modèle de l’Ennéagramme
- Discerner son type de personnalité parmi les 9 profils et situer ses proches
- Connaître les caractéristiques des 9 profils
- Appréhender les attitudes à adopter face à chaque profil
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2 jours
Réf : CM011
Les sous-types de l'ennéagramme
- Conscientiser et intégrer les trois sous-types de l’Ennéagramme
- Saisir la forte influence de son sous-type sur son profil
- Découvrir les attitudes à adopter afin de rééquilibrer notre attention et comportement
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2 jours
Réf : CM012
Les 9 modes de communication et de relation de l’Ennéagramme
- Identifier les 9 manières de communiquer
- Conscientiser ses propres forces et faiblesses
- Expérimenter les alternatives de communication
- Découvrir comment les différences de chaque profil peuvent être complémentaires et valorisées
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2 jours
Réf : CM013
La dynamique d’évolution de l’Ennéagramme
- Déterminer ses tensions intérieures et mécanismes de défense
- Identifier sa configuration interne et les ressources de ses profils connectés
- Expérimenter les ressources à activer dans chaque situation et amorcer le changement
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